Санкт-Петербургский Фонд развития бизнеса

Услуга по поиску партнера разбивается на ряд этапов, в ходе которых происходит постепенное сужение числа потенциальных партнеров по "принципу воронки" в связи с конкретизацией профиля, условий и форм сотрудничества. Степень вероятности заключения соглашения о сотрудничестве или контракта между Заказчиком и потенциальным партнером увеличивается по мере прохождения каждого из этапов.Заказчик может определить ту стадию, на которой ему больше не потребуется помощь консультанта, и начиная с которой он будет действовать самостоятельно. В рамках поиска делового партнера Заказчику могут быть предложены следующие варианты работ:

1. Сканирование рынка*

Цель: получение базовой информации о рынке и его игроках для целенаправленного поиска потенциальных партнеров
Содержание отчета:
- Введение и общее описание ситуации
- Информация о рынке: представленные товары, производители, цены и методы продвижения
- Описание производственно-сбытовой структуры рынка
- Рекомендуемый профиль и схема выбора делового партнера
Примерный объем отчета: 5-10 страниц
Срок выполнения: от 1 недели
Ориентировочная цена: от 1 500 у.е.

2. Список компаний заданного профиля

Цель: в данном варианте формируется выборка компаний для последующей проработки; при этом профиль компаний задается, как правило, следующими параметрами:
- Месторасположение (группа стран, страна, регион, город)
- Сфера деятельности (производство, торговля, услуги, экспорт, импорт)
- Отраслевая принадлежность
- Продуктовая специализация
Содержание отчета:
- Название компании
- Контактная информация (адрес, телефон, факс)
- Сфера деятельности
Срок выполнения: от 1 недели
Ориентировочная цена: 5 - 20 у.е. за компанию (заказ от 150 у.е.)

3. Список компаний, готовых вступить в переговоры

Цель: В данном варианте проводится опрос компаний, предварительно отобранных в соответствии с пунктом 2, на предмет заинтересованности в установлении контакта с новым партнером и в рассмотрении предложения о сотрудничестве.
Содержание отчета:
- Название компании
- Подробная контактная информация (адрес, телефон, факс, эл. почта, веб-сайт, контактное лицо и должность)
- Сфера деятельности
- Отраслевая принадлежность
Срок выполнения: от 2 недель
Ориентировочная цена: 30 - 60 у.е. за компанию (заказ от 300 у.е.)

4. Список потенциальных партнеров

Цель: В данном варианте проводятся первичные переговоры с компаниями, предварительно отобранными в соответствии с вариантом 3, на предмет заинтересованности в предлагаемой форме сотрудничества. Данный вариант является наиболее эффективным и результативным способом поиска партнера.
Содержание отчета:
- Название компании
- Подробная контактная информация (адрес, телефон, факс, эл. почта, веб-сайт, контактное лицо и должность)
- Описание компании
- Продукты или услуги предлагаемые компанией
- Хроника и результат переговоров
Срок выполнения: от 3 недель
Ориентировочная цена: 100 - 200 у.е. за компанию (заказ от 400 у.е.)

* Примечание
Сканирование рынка целесообразно в рамках поиска партнеров для тех клиентов, которые планируют выйти на новый / незнакомый рынок (например, зарубежный).